3 manieren om meer klanten uit je LinkedIn-profiel te halen

Zorg voor een headline met een krachtig begin

Waarom is het begin van je headline - dat tekstje onder je titel - belangrijk?
Logisch: dit is het eerste en enige, uitgenomen je naam en je post, wat mensen van jou te zien krijgen wanneer ze op de startpagina van LinkedIn aan het scrollen zijn. Om iets specifieker te zijn: LinkedIn-bezoekers krijgen meestal enkel de eerste drie à zeven woorden van je headline te zien. Dit is afhankelijk van de lengte van de woorden en de grootte van het scherm (gsm, tablet, laptop…). Het is belangrijk omdat het bepaalt of iemand getriggerd wordt of niet, doorklikt of niet, even pauzeert tijdens het scrollen of niet… Het begin van de headline van de meeste ondernemers is ofwel een droge titel als ‘freelance grafisch vormgever’ ofwel iets dat (bijna) niemand begrijpt. Denk aan een headline die start met ‘appointment setter’ of ‘verbinder’. In het eerste geval heb je niemand mee omdat het begin van je headline ongeïnspireerd en saai klinkt. In het tweede geval creëer je verwarring, want mensen hebben geen idee waar het over gaat.

Wat schrijf je hier dan best?
Enkele tips:
• Wees origineel. Gebruik bijvoorbeeld een niet-standaard smiley doorheen of vóór de eerste woorden, gebruik krachtige woorden als ‘boost’, ‘claim’, ‘knallend’, ‘wauw’… Zo zorg je dat je opvalt. Maar let op, gebruik woorden die bij je passen, want anders trek je het verkeerde publiek aan. • Wees duidelijk en geef in de eerste woorden al mee wat je doet. Dat kan een titel of een slagzin zijn. Een mooi voorbeeld is iets als ‘ik help jou, ambitieuze coach, aan een wachtrij van klanten’.
• Verwerk kernwoorden. Dit zijn woorden die een groot search volume hebben op LinkedIn. Stel dat jij coaches helpt aan meer klanten, zoals in het voorbeeld hierboven, dan kan je bijvoorbeeld woorden als ‘klanten’, ‘bedrijf’, ‘business’ of ‘coach’ verwerken.

Benoem je doelgroep

Voor wie werk jij het liefst? En nee, dit zijn niet per se de mensen die je meestal helpt. Het zijn de klanten die je wilt aantrekken.
Een doelgroepomschrijving overlapt dus niet altijd met je bestaande klanten. Dit zorgt in tegenstelling tot wat veel beginnende freelancers denken voor meer klanten, niet minder. Want als iemand zich herkent in deze beschrijving, dan is de kans groter dat deze persoon contact gaat opnemen met jou, en niet met je concurrent met geen of een totaal andere ideale klant. Dit is een bekend marketingprincipe. Wie zijn dat dan en hoe omschrijf je jouw doelgroep, vraag je je nu misschien af. Je kan dit op verschillende manier ontdekken. Je kan een marktonderzoek doen, nagaan welke eigenschappen al de klanten waar je in het verleden graag mee hebt samengewerkt gemeenschappelijk hebben en rekening houden met je omzetdoelen. Om deze oefening goed te doen en jezelf als freelancer zo goed in de markt te zetten, schakel je best een businesscoach in. Die kan je stap voor stap begeleiden in dit proces. Heb je een duidelijk beeld van je doelgroep, zorg dan dat deze benoemd wordt op je profiel op LinkedIn. Verwerk deze beschrijving bijvoorbeeld in je headline, banner en about sectie. Het is goed om je doelgroep minstens twee keer te benoemen. Want weet dat niet iedereen alle content op je profiel zal doorlezen. Daarom is het goed om je doelgroep op verschillende plaatsen te vermelden.

Vermeld je contactgegevens

Als iemand niet meteen kan doorklikken naar jouw website, of geen telefoonnummer of e-mailadres ziet staan, dan is het logisch dat deze persoon geen contact opneemt. Dit klinkt misschien heel vanzelfsprekend, maar toch laten heel veel freelancers hier steken vallen.
Voeg je contactgegevens, dus je website, e-mailadres en telefoonnummer zeker toe onder ‘contact info’, helemaal bovenaan. Zo kan iemand die enkel het bovenste deel van je profiel bekijkt meteen doorklikken en jou contacteren.
Daarnaast kan je deze informatie verwerken in je about sectie en in een post, artikel of link die je vastpint in je featured sectie. Als je een boekingstool hebt voor kennismakingsgesprekken, voeg deze dan zeker ook toe, bijvoorbeeld in je about sectie en/of in je featured sectie.

Door: Chloë De Raedt