De ingrediënten voor een succesvolle carrière begint bij het aantrekken van goede opdrachtgevers die je van freelance opdrachten voorzien. In deze blog gaan we dieper in op het aantrekken en behouden van de juiste opdrachtgevers. Met deze handige tips willen wij je laten inzien hoe je een goede indruk maakt bij je opdrachtgever.
Het binnenhalen van een nieuwe opdrachtgever is niet zo moeilijk als je denkt. Er zijn bepaalde behoeftes die de opdrachtgever graag vervuld ziet. Het kan gebeuren dat je daarom iets aanvullends moet geven en dat is precies wanneer deze tips van pas komen.
1. Blijf bereikbaar voor je opdrachtgever Het lijkt zo makkelijk - het beantwoorden van berichten van opdrachtgevers binnen enkele uren, in plaats van binnen één dag of week - maar het maakt nogal een verschil in de manier waarop potentiële opdrachtgevers jou als freelancer zien. Snel contact maakt het veel eenvoudiger voor de klant om informatie met je te delen. Daarnaast zal de opdrachtgever zich veel comfortabeler voelen om met jou samen te werken.
Let op! Natuurlijk is het niet de bedoeling dat je continu onderbroken moet worden door berichten van je opdrachtgevers. Dit zal je productiviteit namelijk niet ten goede komen. Zorg er daarom voor dat je een paar momenten van de dag de tijd neemt om je e-mails / telefoongesprekken te beantwoorden.
2. Onderhandel over de omvang van de opdracht, niet over het budget “Huh?! Dus jullie zeggen dat als je je prijs hoog houdt, dit aantrekkelijk is voor toekomstige opdrachtgevers?”
Dat lees je goed! Het verlagen van je uurtarief zal er in de meeste gevallen voor zorgen dat je wanhopig en onzeker over komt. Zelfverzekerdheid (hiermee bedoelen we natuurlijk niet arrogantie) is de sleutel voor het aantrekken van nieuwe opdrachtgevers. Hoe meer vertrouwen je hebt in jezelf, hoe aantrekkelijker je wordt voor opdrachtgevers (zelfs als ze het tegenovergestelde zeggen). Het onderhandelen over het budget is een goed idee maar zorg er wel voor dat je jouw uurtarief pas gaat verlagen als de omvang van de freelance opdracht ook kleiner wordt. Als je het budget gaat verlagen, zonder dat de omvang van het project krimpt vertel je eigenlijk dat je niet echt de moeite waard bent voor wat er oorspronkelijk gevraagd wordt. En dat is geen goed teken.
3. Laat het werk zien waar je trots op bent Denk eens na, wanneer was de laatste keer dat je een grote uitgave hebt gedaan? Een nieuwe laptop, auto of misschien wel een wasmachine. Weet je nog hoe je tot de juiste beslissing bent gekomen? Grote kans dat je de voordelen en nadelen tegen elkaar hebt afgewogen.
Opdrachtgevers werken eigenlijk op dezelfde manier bij het kiezen van de juiste freelancer. Maar hoe geef je jouw toekomstige opdrachtgever het vertrouwen? Een van de beste manieren is om je beste werk te laten zien. Welke opdrachten waren voor jou succesvol? Waar ben je trots op? Voeg dit samen in een potfolio. Hoe meer informatie je laat zien, hoe beter het resultaat zal zijn.
4. Maak gebruik van visueel aantrekkelijke elementen Dit ligt nogal voor de hand maar is toch de moeite waard om dit overzicht mee te nemen: het gebruik van visueel aantrekkelijke elementen in de omgang met opdrachtgevers. Niet alleen kom je heel professioneel over maar je zorgt er ook voor dat je opvalt. Wat voor visuele elementen bedoelen wij? Hier volgen wat voorbeelden: - Een hardcopy portfolio - Zakelijk briefpapier / visitekaartjes - Professionele website
5. Houd het persoonlijk Laat aan toekomstige opdrachtgevers jouw persoonlijke kant zien. Vergeet vooral niet te laten zien dat je geniet van je werk. Toon interesse in je opdrachtgever en vraag naar de situatie. Door goed naar de opdrachtgever te luisteren, door te vragen en vervolgens met oplossingen of ideeën te komen laat je zien dat je ze begrijpt. Als jij je zo opstelt zullen ze jou ook begrijpen en ontstaat er hopelijk een duurzame freelance samenwerking.
Wil je dagelijks nieuwe opdrachten ontvangen in jouw branche? Meld je dan hier gratis aan.