Afbeelding: Telefonische acquisitie
Ik bel met beslissers van bedrijven, doe een duidelijke propositie en vraag tijd voor een persoonlijke afspraak. Verkopen is: ‘Mensen de voordelen van jouw product laten zien, zodat zij tot handelen overgaan.’ Door de telefoon verkoop je m.i. dus niets, behalve tijd – Tijd voor een persoonlijke afspraak. Bedrijven benader ik soms vanuit jouw of mijn bestaande contacten maar ook leg ik gewoon het eerste contact. Of ik aan het einde van de dag genoeg afspraken heb kunnen maken hangt af of ik genoeg beslissers heb kunnen spreken.